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应对厂家，经销商有那些话不能说呢?

1.“我这市场和其他市场对比太独特，十分难操做。”

评价：那样含糊的叙述，只不过是想在交涉之初给厂家一个主观臆断的印像——的确独特，的确难实际操作，的确必须大资金投入。但难题的关键环节是究竟有多“独特”，“难”在哪儿。

由于如果你讲出说白了的“独特”或“难”，在其他市场也普遍现象时，你的另有一定的图的心直露，这对你事后的谈标准是很不好的。

剖析：许多红酒商朋友一看到厂家工作人员，最先提到的便是本地餐馆终端设备怎样被“买断合同”、“租场”，商场超市终端设备花费怎样持续上升等，次之便是市场竞争怎样白热很广泛的状况，无需在这种实际的“难题”上荒芜过多活力。关键要找到处理这化，营销手段怎样被拷贝泛滥成灾等。立在一个更宽敞的视线看来，这基本上全是些难题的构思和厂家协同解决困难的方式 。由于商家的最终权益是必须厂家的尽心尽意帮助在本地市场获得理想化的情况——高铺市、高动销、高旋转，高盈利。而这种全是必须具体做法的，而不仅是难题。

实际上，你不说市场独特、难做，厂家业务流程也都十分清晰。不然，她们还能找到你吗?

2.“假如做，那便是系列产品商品新零售独家代理总经销商。”

评价：商家提这种规定无可非议，终究本地市场独家代理经销商一个产品系列，风险度较为低，在和厂家接着不断协作全过程中，主导权较为积极。但有一点要搞清楚。你一直在本地市场具有如何的基本，厂家业务人员往往关心你是由于哪些?

剖析：做为厂家业务人员，在发展一个发展潜力市场以前，缜密的调查是务必的，随后制定出大概的实际操作构思也是不可或缺的。这时候商家朋友不必急切弄乱厂家的实际操作构思。由浅入深，在谈的全过程中融合自身方式、终端设备的优点来有理有节的获得自身要想的市场份额。要想新零售也罢、系列产品商品也好，身后全是有标准的。除非是商家朋友并不看中这一商品，不然，也不应当“狮子大开口”。只是有挑选的依据商家业务人员的构思明确提出自身的建议，保证适度交换条件。要是原因和直接证据充足，你是能够获得你想要的物品。要了解，厂家在开发设计一个发展潜力市场时，对经销商的挑选也是多种提前准备的。假如你按自身的规定凑合获得厂家的商标授权，那么你也务必搞清楚：接着的厂家适用或许便是更“凑合”。

融合本身的网络架构，制定确立的扩展推动方案，就算是一个通道能做扎扎实实，获益的也是商家朋友自身埃坚信厂家，如果你做的好，肯定有些人积极约你做新零售、系列产品商品。要了解新生儿商品在一个市场扩展前期，也不期待由2个或2个之上商家来实际操作，市场非常容易错乱，价格政策非常容易见底，经销商盈利室内空间过度全透明这些，这种全是厂家的“致命伤”。

而往往让你限制商品、地区，直接原因是对商家朋友整体实力的不安心。因而，商家朋友唯有竭尽全力，做自己该做的事儿。厂家接着唯一能做的便是“给一点太阳就收益一片璀璨”，报之以李，它是厂家常用的技巧，也是最高境界。商家朋友不妨一试呢?

3.“我只承担资产提前准备，其他的工作中大家厂家装修全包”

评价：看起来这话很有魄力，实际上做为厂家业务人员对这话很轻视。假如那样，要经销商也有什么意义呢?两者之间厂家全都做，那还比不上在本地市场由厂家自营。更何况，厂家业务人员对本地市场的了解水平也不是马上能处理的。有时候在协作之初，钱并不可以处理全部难题。厂家的言外之意：比你富有的主太多了，为何要与你协作?

剖析：只要是厂家在起动一个总体目标市场的发展，较大 的希望是能寻找到一家适合的合作方，互利共赢，保证在本地市场开机启动项经营。那适合的规范是啥?便是完善的互联网方式、扎扎实实的经营体系管理(尤其是营销团队)、高品质的人际关系、诚实守信的业界用户评价和资产整体实力等。资产，有时候的确并不是考量一个经销商品质的唯一标准。专业能力的高矮，早已是挑选协作地区代理的一个内幕。仅有资产的经销商，实际操作一个商品，大量的是在对赌协议——厂家在赌市场，经销商也许是在赌厂家，那样的取得成功概率是很低的。说到底，商家朋友是在赌自身的钱。

有一种可能是“幸亏”寻找一位技术专业且了解本地市场的股票操盘手来决胜千里，迅速建立市场销售团队，迅速开展市场实际操作。但这类“福气”可遇而不可求，不可以做为生产商协作的核心要素。