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低端白酒在市场上的销售量怎么样?

名酒 admin 2022-10-08 09:05:44 3229 次浏览 0个评论

  众所周知,在中国的白酒市场中,低端白酒占据了很大的力量,尤其是在乡镇,逢年过节,走亲访友,招待宴请,等等。所以很多经销商都会选择代理低端白酒,那么低端白酒如何跑市场呢?

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  一、经销商的选择

  1.了解自己产品的属性,了解招商区域的市场特点,适销对路,相互匹配,是需要考虑的事情。

  2.调查经销商的资金,人力,车辆分布,内部管理,老板品行,仓储大小等等。

  3.上下游经销商的资源整合能力和公关能力。

  4.你喜欢选择的产品吗?

  5.与厂商的合作坦诚,执行力度很高。

  二、产品知识营销

  知己知彼,才能更好的发展市场。了解产品的基本属性。低端白酒产品知识、行业发展、市场竞争环境分析,加强处理客户异议的能力。

  三、市场玩法

  1.先集中再分散。

  2.首先是城镇,然后是城市地区。

  3.先餐饮再流通。

  4.在变得陌生之前熟悉自己。

  5.先零售后批发。

  四、陪衬动作

  1.生动终端:海报、横幅、价格牌、形象贴、展示样品、门推拉、小礼品。

  2.客户沟通的深度:解释产品利润的故事,销售的方式和方法,教育消费者,以及处理异议。

  3.客户资料的收集:建立客户资料,为数据库营销做准备。包括基本信息:地址、电话、手机、微信号、QQ号、邮箱、店铺信息、经营年限、车辆信息、决策权等。

  4.实时回访和互动,培养客户销售的知名度:售后服务和客户拜访。

  五、后市场的关键点——产品销售

  动销是一切的源动力,搁置只是产品仓库转移的完成。把产品上架是基本层次,把产品在消费者心目中上架才是最终目的。

  1.培养意见,率先示范,利用一些愿意尝鲜的消费者,突破营销的瓶颈。

  2.加大广告宣传力度,宣传产品卖点,提供内部奖励激励。

  3.开展品鉴活动,在饭店、居民区、菜市场品鉴饮品,扩大影响。

  总而言之,低端白酒市场潜力无限,利润空间大,影响力大。但是,要做一个合格的卖酒人,就要学会了解市场的变化,调整自己的心态,以上就是关于如何经营低端白酒市场的策略介绍,希望对大家有所帮助。


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